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凯瑞老师丨销售信是微商创业者的营销利器,一篇顶10篇广告,赶紧收藏

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发表于 2019-7-25 05:23:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
销售信的6个元素,写文案卖货的成交逻辑,方法太经典。
这并不是我的原创,原创是一位叫做刘克亚的营销人,再次致敬经典。我当初在学习销售信的时候,我深深的就被吸引,因为他的每个段落都是环环相扣,让每个人看了都会逗留下来,直至成交。
文学-凯瑞老师丨销售信是微商创业者的营销利器,一篇顶10篇广告,赶紧收藏(1)


销售信的结构有6个部分组成,每个部分都缺一不可。我非常有信心的说,如果你能够把这6个版块琢磨透彻,其实你的营销思维是非常清晰,而且会特别懂人性。
销售信是一封专门为成交而创作的书信。他的应用非常广阔,甚至你在演讲的时候都可以使用这个逻辑,如果你经常有关注到xx场合的竞选,都会拿出这个逻辑。
写文案很难?那如果是写信呢?把对方当作我们的朋友,我们提起笔应该是有很多内容可以写。很多人在看到销售信的时候,第一时间的反应已经给了错误的答案,以为这是一封卖产品的书信,恰恰不是,这是一封跟朋友聊天,并且可以让对方点燃希望的信。
所以我们在心态上要先调整,这封信不是像电视导购一样,从头到尾来介绍产品,这不是一封产品说明书,而是一封给对方带来希望,并且帮助对方解决问题的信。
或许你在其他地方看到过类似的版本,但我是把复杂的简单化,把简单的细节抠到极致。
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1

令人亢奋的标题,让人充满期待

标题就是广告的广告,一封销售信中,有吸引力的标题决定了80%的成功因素,好的标题是最重要的一点,就是能够激发欲望。
销售信的标题与其他类型的写作标题不同,销售信的标题更偏向于激发大家一种激情,或者你可以说比较鸡血,往往这种比较有能量的标题很能够吸引人,更站在了人性的弱点和欲望上来深挖。
常用的标题格式是这样的:
XXX是如何使我XXX的,如:一个傻瓜式的绝技是如何使我成为冠军销售。
给我XXX,那么我就XXX,如:给我5分钟的时间,我会告诉一个年入百万的农村宝妈是如何成长的。
不难发现,这类的标题,总会带有让人看起来就很亢奋的元素,对吧。
2

前言导语(开头第一段话决定读者阅读的心态)

开头第一段话,如果没有很明确的告诉别人,你听完我的分享,或者看完我的整篇文章,你可以得到什么,那么后面写得再好,不会有人听,就好比你在台上做演讲,前面3句话,没办法告诉别人,我是谁,我的优势是什么,我能够给你带来什么,那么这场演讲就已经失败。
举个例子,(卖床上用品的)通常都可以按这个套路来写:
  亲!您好!很高兴您看到这封公开信!花一点点时间看一下!您必将大有所获!
  这里真诚地分享提升床上生活品质的方式!夜夜享受皇家贵族的睡眠环境!
  人生1/3的时光是在床上睡眠中度过的,所以这封公开信对您来说太重要了!
  非常有价值!5分中休闲阅读,您将受益匪浅!
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3

小标题:不断抛诱饵,循循善诱

我们写文章追求的是文章的阅读完整率,如果有80%-100%的阅读完整率,那么我们的营销就做得非常到位。为了提高阅读完整率,我们需要有小标题,就比如我把销售信分成6个部分,每个小标题我都会设置一些小亮点,让你保持往下阅读的兴趣。
4

文章的正文,故事大于买卖,互动大于分享

讲故事是最容易的,也是最高效的。
我在上一篇文章有提到一点,就是在销售产品之前先销售自己,销售自己最好的方式就是讲故事,每个人都听故事长大的。再加上销售信本身,就是一封与朋友对话的信,就好比,我现在的分享就是在跟你聊天,你会觉得很舒服,然后又能学到东西,最后就关注我或者点赞。
文章正文经常出现这几个句式,容易建立信任:
1.我相信此时此刻,你应该也遇到跟我同样的问题吧
2.别担心,我已经经历过,我来告诉你怎么解决的,并且我现在得到了我想要大结果
3.我相信你也可以做得到,只要你按照我做的
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5

设置诱饵,这是成交咨询的关键

我不得不跟大家说这个问题,设置诱饵是没错的,而且必须设置。就很简单一句话,“我凭什么现在就跟你走”,就好比你想从老丈人手里把你媳妇娶过来,不是还得给老丈人一些承诺么,“请你放心把XX交给我,以后我会带着他吃香喝辣的”,是不是这个道理,那我们在一篇文章种。
对方于我们就是陌生人,我想让他关注我,买我家的产品,或者先来咨询我,我是不是得先给对方一点好处,待会我就会给你们点好处,哈哈,不然你们都不关注我了,(待会看我结束语。
人不要太过分,过分什么呢?过分自信,觉得自己的三寸不烂舌很厉害,咱们老实点,拿点诚意,对吧。
6

暗示引导,前功尽弃就因为一句话

有没有发现大家在写文章的时候,最常漏掉的一句话是什么?少了这句话,成交几率和咨询频率至少要下降50%。
我看DOU音有很多做美食的,比如有个德子教做菜的,还有个烤骆驼的,他们每次录完视频最后一句话,就是求关注啊。
所以这一句话加上去和不加上去,差别实在太大了,我们可以在结尾就是暗示大家,你来关注我,我给你好处,或者你来支持我,我会感谢你类似这种引导的动作。
那么你整篇销售信的结构就会变得完美。
结束语

销售信是专门为成交而诞生的利器,每个人想要通过文章达到营销卖货的结果,那就一定要掌握销售信的秘诀。我们更多的时候不是不会写营销文案,而是我们的关注点一直在卖产品,卖产品,我们可以试试换个心态,我先跟你交朋友,行不行?
每天分享一篇干货文章,教你成为内容营销达人,怎么样,交个朋友,如何?

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