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汇源和农夫山泉“同行不同命”,靠“营销”的当首富,他成了老赖

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  • TA的每日心情

    2020-6-19 17:15
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    [LV.1]初来乍到

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    发表于 2020-9-15 21:46:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
    农夫山泉的创始人钟睒登上了我国新首富的位置,虽然只有半小时,但是也是抢足了风头,一时间,农夫山泉也引起了大众的热议,大家纷纷说没想到一个卖水的这么有钱,还调侃到“农夫山泉有点钱?”“只是钱的搬运工”。

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    东莞追债公司据悉,9月8日,农夫山泉正式在香港上市,在开盘的时候受到了资本市场的热捧,上涨幅度超过了80%,按照开盘价计算,公司上市总市值已高达4453亿港元。因为钟本人持有农夫山泉84.4%股份,同时他还有万泰生物74.23%股权,两家公司加起来的市值达到了4478亿港元,折合578亿美元。

    但是后来因为农夫山泉的市值回落,跌至3700亿港元左右,睒的首富宝座也是转瞬即逝。但是经历了这一波首富浪潮,也是不亏的,就当是给农夫山泉又一次打了一个免费的广告。

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    钟开始是在报社当记者,可能是因为他是媒体人的缘故,所以在营销上和广告词的创造上钟睒非常“有一套”,后来因为国内掀起了一阵下海经商的浪潮,所以他也毅然决然的决定辞职创业。

    在1993年的时候,他创办了养生堂有限公司,由此赚到了自己人生中的第一桶金,也实现了原始资本的积累。后来在1996年的时候他又在杭州创立了农夫山泉股份有限公司,从这个时候开始,就正式走上了自己通往“首富”的道路。

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    相信大家都知道农夫山泉的那句深入人心的广告词“农夫山泉有点甜”,就是这简单的7个字,拿下了全国消费者的心。在广告词上的营销使得农夫山泉这个品牌走进了千家万户,而钟睒也初露已经营销才能。

    而后,又推出了一条脍炙人口的广告词“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”。因为当时包括娃哈哈等一些矿泉水品牌都是生产纯净水,所以在这个领域大家的竞争非常的激烈,于是农夫山泉就另辟蹊径,生产天然水。

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    但是关于是不是天然水的这个问题上还有很多的争议,但是消费者还是非常认可农夫山泉这个品牌的。农夫山泉后来在吉林长白山、湖北丹江口、广州万绿湖等水源地都设立了自己的取水地,最重要的还是广告宣传让消费者感觉到了农夫山泉水质的健康和不同。

    不得不说,农夫山泉的营销手段非常了得,后来还推出过“天然弱碱性水”也大受消费者的青睐,据数据显示,2012年至2019年,农夫山泉连续8年位居中国瓶装饮用水市场占有率第一。还在2019年的财报中显示创下了240.21亿元的营收,其中净利润更是达到了50亿元,净利润率高达20.6%。

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    无疑,农夫山泉早就已经赚得盆满钵满,而钟睒睒本人就是农夫山泉上市后的最大赢家,因为钟睒睒本人直接或间接持有87.4%的农夫山泉股份,据说在2019年和2020年3月两次派息中,钟睒的分红就高达近84亿元。

    同样是是饮料界曾经的巨头“汇源”日子可就不好过了,不仅面临着被迫退市,创始人朱新礼还成为了“老赖”,还被法院6次列为被失信人、4次被限制高消费。汇源现在已经在2月14日汇源黯然退市,走向了破产。昔日巨头饮料品牌走向了灭亡也让很多人感到唏嘘。

    汇源的果汁其实纯度非常的高,因为为了配合可口可乐的收购,汇源还砍掉了自己花了10年经营的销售体系,把自己的重心放在了产品质量上,并且还在2个月之内就花了20亿在多地建立了水果加工基地,发展水果品种,改造以及深加工。

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    但是没想到的是,后来因为种种原因可口可乐公司没有收购汇源,并且之后汇源还因为违规借贷等种种原因陷入困局。自己的销售体系因为需要配合收购所以也被自己亲手砍掉了,如今再回头早就为时已晚了。当年汇源果汁辉煌的模样还历历在目,据数据显示,1998年其销售额达到5亿多,到2000年销售额超过10亿,市场占有达到23%,是第二名的近十倍。

    如今农夫山泉和汇源两个饮料品牌真是“同行不同命”,一个成功上市风光无限,另一个却在巅峰处陨落,被迫退市,创始人如今还变成了“老赖”,真是命运弄人。

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