纯干货：亚马逊Listing优化原理及技巧-雨果网

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            Listing是买家相识产物的最紧张的渠道，好的Listing可以促进成单让销量越来越好，而差的产品Listing销量只会越来越差，那么Listing的优化原理是什么呢？卖家该怎样优化Listing呢？

            listing的优化原理——A9算法

            A9算法是亚马逊的一种算法的名字，亚马逊站内产品的排序由A9算法决定。A9算法通过观察买家过往欣赏风俗等一系列数据，包罗鼠标在页面上停顿的位置，末了亚马逊会记载下全部数据并从亚马逊产品池中选出用户搜刮最相干的效果。

            亚马逊A9算法的三大焦点支柱分别是转化率、关联性、买家满足率和留存率。

            1.转化率

            亚马逊权衡转化率相关的影响因素包括销量排名，reviews，QA，图片尺寸、质量和代价等。

            2.关联性

            相关性决定了A9算法将产品页面指向特定的搜索关键词。Listing优化提拔相关性的内容包括标题、Bullet+Points和产品形貌等。

            3.买家满意率和留存率

            亚马逊A9算法的原则是最大化买家收益，这也是亚马逊收入泉源。买家留存率在此中有重要作痛。让买家购买10次，每次花$24.10，比让人一次性花$241难多了。买家留存率包括Feedback和订单缺陷率等方面。

            总而言之，Listing优化的原理就是使用A9算法，将Listing与搜索关键词的关联性、订单转化率、买家满意率和留存率不停优化，让产品更多、更大范围地显如今买家眼前，这是一个阶段性的过程，必要卖家连续举行优化。

            listing的优化技巧

            1.标题

            产品可否展示在买家面前，标题有相称大的决定作用。一个好的标题，需要包罗品牌名（商标，防跟卖）、核心关键词（最重要的流量来源）、实用范围（筛选精准目的客户）、产品特性（材质、颜色、尺码、特点等）。

            优化发起：

            1.字符数：英文输入法不凌驾200(80)个字符。

            2.倒霉用Hot Sale,New Arrival,Promotion,Free Shipping等倾销用语。

            3.不累赘，不重复叠加，不要拼写错误。

            4.首字母大写（除了介词冠词for,with,and,of,or等偶然义的词外），不要全部大写，数字用阿拉伯数字，如 写“5”不写 Five。

            5.少带或不带标点，不要使用特别符号(如,?,!)，如有需要，可以用空格取代。

            6.丈量单元要完备拼出来（如:Ounce,Inch,Gram等）。

            7.标题一样寻常不能随意更改。

            2.Bullet point

            亚马逊的bullet point现实上就是短描述，偏重要突生产品卖点，比方功能先容、体系支持、颜色尺寸、详细用途等，例如有些产品得当节日送礼。在这个部门要多用关键字，有助于增长你的产品排名。

            优化建议：

            1.每行最开始前面，只管用简短关键词去描述核心内容，提前捉住客户最想知道的点是啥？好比有些客户最想知道.到底支持哪些系统？产品售后时间多久？

            2.第一行肯定是产品最重要的卖点，也就是办理消耗者最大痛点。例如wifi adapter最重要的就是网速。

            3.针对新上架的一款产品，可以参考偕行的良好Listing。

            4.具体的关键词选择和查找可以借用亿数通关键词反查及关键词发掘工具，快速找到亚马逊保举的优质关键词。

            3.产品描述

            产品描述可以具体阐明上文提及的所有产品特性，产品的与众差别之处等。

            优化建议：

            1.句子不要太长，保持在15-25个词之间。

            2.主要讨论产品的功能和客户将得到的利益，再讨论产品自己，让客人信赖你的产品是他们需要的。

            3.口头语言比僵硬的书面语更让客户以为可靠，实验用讲故事的方式让你的顾客了解产品。

            4. 由于亚马逊的搜索不范围于标题，listing里的许多板块都占据对应的搜索权重。在产品描述中可以使用目标关键字，但不要盲目添补。

            5.亿数通产品Listing优化对比功能可以方便快捷地对比多个产品的Listing，让你快速完成Listing优化。

            4.图片

            符合规定的图片才会增加表现时机，而亚马逊接纳综合图片排名技能来确定要显示的最佳图片（Amazon uses complex image ranking technology to determine the best images to display.）。因此符合规定的图片才气被亚马逊器重：

            优化建议：

            1.是所售产品的图片。

            2.主图为白色配景(RGB:255,255,255)，像素要求1000*1000以上，产品须占据图片85%以上空缺处。

            3.图片必须是或涉及到出售的商品。

            4.亚马逊担当 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 GIF (.gif) 文件格式，但首选 JPEG。不支持 .gif 格式的动图。

            5.图片必须不包含额外文本、图形或插入图片。

            6.图片必须对焦豁亮、色彩真实、边沿光滑。

            7.图片不得包含不公道或易引起误解的其他对象。

            5.搜索词

            Search terms（搜索词）与keywords概念不同，Search terms只是一个增补关键词的功能，并非须要功能，在亚马逊新算法里，已经弱化了Search terms的权重。

            优化建议：

            1.填写单个单词、词组短语，留意不要有拼写错误。  

            2.能完整表达出产品的名称。

            卖家们遵照listing中每一个要素的优化要点进行操纵，一定会提升产品listing的排名。再通过对竞争对手listing的了解分析来优化本身的产品，加强自己产品的竞争力。盼望各人在做listing的时间可以通过这些操作，顺遂提升产品排名，假如卖家们还想要节流时间一步到位，可以先请亿数通提供最实用的方案，快速提升店肆的排名。