有资源网yoqq.cn
 
 
查看: 1109|回复: 0

OYO酒店团客销售平衡供需 优化旅游淡旺季资源配置

[复制链接]

47

主题

47

帖子

35

积分

新手上路

Rank: 1

积分
35
发表于 2019-12-16 22:15:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
    兵马财经讯 兰州是西北旅游的大IP,从兰州出发,沿着西宁、张掖、酒泉、敦煌一线一起向西,便可尽享西北环线的大漠风光。一年里,这条线路最少能热闹半年。从4月芦苇抽花,到10月尾下第一场雪,自驾游的驴友及天下各地赶来的旅游大巴继续不绝。

    “十一的时间,张掖的OYO旅店都是满房,团客来晚了都没处放。”OYO酒店兰州运营中央的贩卖负责人刘泽亮说。在旅游旺季,团客找房难、找房贵成了许多观光社头疼的事。而对于沿线的酒店来说,假如能在旺季做好团客订单,一年的营收都有了保障。

    但是到了淡季,游客资源陡降,会给酒店带来极大的谋划压力。因而均衡供需,优化旅游淡旺季的服务资源设置,不停是文旅行业的头等大事。


资源-免费yoqqOYO酒店团客销售平衡供需 优化旅游淡旺季资源配置yoqq资源(1)

    提前操持,OYO酒店欢迎十一团客潮

    为了更好地迎接“十一”黄金周的旅游团高潮,刘泽亮领导的销售团队在9月初就开始动手预备,一面从旅行社接团,一面往张掖多家OYO酒店加盟店提前放团,十一之前,张掖的团客表已经排得满满当当。

    “9月底的时候,10月份的团客已经预定了两三千个间夜,销售额到达了 30万。”刘泽亮说。

    为了给兰州、张掖、酒泉三地的OYO酒店加盟店增长团队客源,由刘泽亮带领的5人销售团队从9月初就开始挨家拜访本地旅行社,洽商团客预定业务。行业履历丰富的刘泽亮很清晰,对于旅行社来说,旺季房价是第一道门槛,一是要是谈妥协议价,得当优惠;二是要保持房价稳固,不会暂时涨价。

    以是,想要签下旅行社的团单,酒店的房价和房量保障是最关键的会商利器。为了夺取到更多的旅行社团客资源,OYO酒店的销售职员提前把OYO旗下酒店的房量表做到过细入微,每个人头、每个半天都有包管,如果旅游团的规模较大,就安排几家加盟酒店共同欢迎。

    作为国内最大的单品牌酒店,OYO酒店现在已经覆盖全国338个都会,签约加盟酒店凌驾1.9万家。在OYO酒店兰州运营中心分管的城市中,为了更好地发挥兰州、张掖、酒泉这三个地市的旅游资源上风,三地多家加盟酒店被OYO筛选为线下销售重点门店,偏重盘活旺季的团客房量资源。

    整个十一黄金周下来,兰州、张掖、酒泉三市,以团客销售为主的多家OYO酒店加盟店,团客的入住率占比超过了17%。

    在河西走廊中段,古丝绸之路重镇张掖市,全市有近50家OYO酒店加盟店,当地OYO酒店运营中心筛选了此中5家规模较大、品格精良的加盟店,重点开展团客业务。早在9月份,OYO酒店销售人员已经洽谈好一批团客,收付定金,并安排相干酒店做好接团准备。


资源-免费yoqqOYO酒店团客销售平衡供需 优化旅游淡旺季资源配置yoqq资源(2)

    作为一个旅游城市,张掖市的第三财产已在当地生产总值中占比过半,停止2018年,张掖旅游人次突破3000万。比年来,张掖市将文化旅游着力打造为地区首位产业,旅游业发展规模经济效益同步增长,已成为当地国民经济中最具活力的特色优势产业。

    2019年十一节长假,张掖市共接待游客172.88万人次,实现旅游综合收入11.42亿元,分别比上年同期增长19.7%和31.3 %。在供需两旺的大配景下,旅游配套服务的质量成了行内企业提质增效的关键。

    OYO酒店重要针对国内分散的经济型单体酒店举行整合,在张掖,OYO酒店加盟东家要针对的团客也是经济型、大众消耗的旅游团。此类旅游团以退休老年团、单元团体出游团为主。为了给住客提供更好的体验,如果入住的OYO酒店不含早餐,销售人员会提前跟酒店协商好,为客人提供周边商店的早餐券,大概打包早餐。

    提前思量好各项细节,OYO酒店兰州运营中心的线下销售势头迅猛,目前,其恒久互助的旅行社客户已有60多家。

    不止旅行团,测验、集会、长包房、赤色旅游

    除了团客之外,对于规模较大的酒店来说,一样寻常的线下销售也很紧张。否则,淡季游客资源陡降,会给酒店带来极大的经营压力。

    对此,OYO酒店销售人员的对策是,开辟新渠道。“西北,一入秋旅行社就停了。不能光依靠团单,要自动探求更多时机点。”刘泽亮先容,OYO酒店兰州运营中心的销售团队正在变化传统的“旺季观念”和“大团单观念”, 以业内很少有人涉足的新渠道和小单量着手,积极提拔销量。

    “十一”事后,长包房、研学团、红色旅游、会议、散客拼团等新渠道渐渐上线。

    “长包房”是指客人会在酒店一连入住一周以上。通常,出于差旅、就医、考试或是家中装修等缘故原由,不少人会选择在酒店“过渡”。对于酒店经营者而言,此类客人的入住周期长而稳定,是淡季客源的重要增补,。此时,OYO酒店的销售人员就成了重要前言,沟通两边需求。

    别的,每年10月起,国考、艺考的考生也开始在兰州等地聚集。尤其是艺考考生,如果报考多家学校,就会产生长期的留宿需求。集领会议的环境雷同,异地参会的人也会必要较长时期的住宿。OYO酒店销售人员会将此类住房诉求引入当地加盟酒店,补充客源。

    就旅游资源来看,除了旺季之外,平季仍有不少“自由行”的游客赶来西北,散客拼团、兰州一日游的客人常年都有。此外,兰州、张掖等地也是重要的红色旅游线路,一些党校干部、公务员等“重走长征路”的集体运动每每整年都有,学校构造的“研学团”也会长期开团。这些常态游客,OYO酒店的销售人员都会敏捷地引入加盟店中。

    刘泽亮介绍,综合来看,淡季里的销售大头仍以差旅需求为主,“小公司的差旅需求很多。”怎样发掘此类零星的住宿需求?刘亮泽想了个办法,他在58同城上搜刮要求省内出差的雇用信息,然后按图索骥,接洽该公司问询是否有差旅订房需求,并洽谈协议代价。由此,他发掘了一批各行各业的公司客户,成为了加盟店客源的有力补充。

    对于开发此类新销售渠道的酒店,OYO酒店有相应的筛选尺度,房间总量要大于30间、不能有暗房子、有前厅、有电梯、有早餐等,只有符合相应标准的加盟酒店,当地运营部分才气像总部申请,为其提供专门的线下销售客源。


资源-免费yoqqOYO酒店团客销售平衡供需 优化旅游淡旺季资源配置yoqq资源(3)

    一面筛选酒店,一面临接市场需求,OYO酒店在旅游城市的酒店销售中起到了举足轻重的作用。作为一个催化剂,OYO酒店以机动的销售渠道盘活了大要量酒店的房间存量。

    OYO酒店合资人兼首席运营官施振康表现,“作为一家创业公司,我们要做的事变就是更接地气,相识酒店业主的真正需求,如许才能做到不停满意单体酒店市场的供给需求,拓展出更大的市场发展空间。”

    目前,OYO酒店已在全国拥有1910万会员。停止本年10月,OYO酒店已进驻全国338个城市,加盟酒店数目超过1.9万家,客房总量超过78万间。施振康表示,OYO酒店盼望用自身的支持体系和品牌影响力激活当地酒旅需求,终极助力本地旅游服务经济更快地向好向上发展。


有资源网- 版权声明 1、本主题所有言论和图片纯属会员个人意见,与有资源网立场无关。
2、本站所有主题由该帖子作者发表,该帖子作者有资源网享有帖子相关版权。
3、有资源网管理员和版主有权不事先通知发贴者而删除本文。
4、其他单位或个人使用、转载或引用本文时必须同时征得该帖子作者 有资源网的同意。
有资源网是一个网络技术交流、游戏交流、娱乐休闲的温馨家园.提供网络最新it资讯、热门电影电视剧、破解软件工具下载_技术和娱乐性的综合型大论坛论资源网
回复

使用道具 举报

发表回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册 微信登录

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表