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保健品还能这么卖?老板这想法绝了

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发表于 2020-2-12 03:48:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
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免费并不是不要钱,而是一种亏损 利他的头脑方式,把这种头脑方式运用到企业的谋划管理运动当中去,以到达本身想要的利润,把别人看得见的钱全都送出去,而赚别人看不见的钱,从而到达红利的目标。
我们反复夸大一点,免费只是一种亏损利他的头脑方式。只要你做的模式可以或许吸引客户的眼球,而且撬动客户的口袋,那么你这个免费的方式就是乐成的。而许多人以为免费就是白送,但是有一点非常紧张,白送的客户不肯定承认。以是在计划免费的贸易模式的时间,各人万万不要陷入一种误区,低落了本身的产物的品格和利润。
【1】案例出现
苏老板开了一家保健品店,重要消耗人群是一些中老年人。各人都知道,保健品这个行业不算是很好做的一个行业,为了可以或许将买卖做起来,吸引更多的人进店,苏老板是绞尽脑汁,费了很大的心思去学习,去提拔本身。所幸功夫不负故意人,苏老板学有所成,而且找到一款非常好的引流产物,使本身的店面是赚得盆满钵满。
【2】运动效果
精准引流,恒久锁定客户。
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【3】拆解玄机
第一步:健步鞋免费穿,充实运用体验模子
苏老板找到了一个非常好的引流产物,是一款中老年的健步鞋。
这款健步鞋质量非常好,穿起来非常惬意,而且它的利润非常高,进货价只有30块钱左右,但它市场价却在200块钱左右。在苏老板的店里,它的标价是198块钱,低于198块钱是不卖的。一款质量好,利润又非常高的产物,黑白常适互助为前端引流产物的。
按照传统的引流方式,老板要么将这款鞋免费送,要么就是低价卖出去。但这款鞋的利润可以说是暴利,对于苏老板的店来说,假如低价大概免费送的话都是一种丧失。以是颠末慎重思索之后,苏老板提出的引流方法是,健步鞋免费穿一个月。
客户进店可以直接拿一双健步鞋免费穿一个月,你以为穿得好了,你就返来付钱把它买下了,假如你以为穿着不惬意,一个月之后你直接把鞋退返来就可以了。对于消耗者来说是没有任何丧失的,那就算穿完不想买,他的也白穿一个月了。而对于商家来说,一个月可以算是一个体验期,按照体验模子来说,一个月的时间,客户完全可以体验到这个鞋子的利益。
第二步:精准客户引流,广场舞大妈有钱有闲
引流产物找出来了,引流方式也计划好了,那么要怎么将这个引流产物给到客户呢?
我们固然不能直接在大门口竖个牌子就等客户上门,如许子引来的客户是不精准的,成交率会非常低。我们要找到我们客户群体聚集的地方,将产物精准地给到客户。如许不但节流了人力物力,而且有用进步了成交率,各方面都会更好。
苏老板将产物以及引流方式都计划好之后就开始探求本身的客户群体在那里?
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各人都知道,我们中国有一个群体非常著名,那就是广场舞大妈。广场舞大妈都是一些退休人群,都是手里有钱而且空闲时间非常多的中老年人,这是一群非常优质的客户群体。确定好客户群体之后,苏老板要做的唯逐一件事就是找到各个片区广场舞的领头人,跟他们打好关系,后续就可以或许对接到大量精准人群。
第叁步:领头人做宣传,群体效应结果好
苏老板自动找到跳广场舞的领头人,和他们开展了一个月的试穿运动。
由于跳广场舞的根本都是一个小区内里的,而且都是熟识的老朋侪。领头人拿着一双鞋告诉你,这双鞋非常惬意,质量非常好,是他朋侪的店内里的,而且这双鞋还不要钱,可以免费试穿一个月,作为一个团体里的一员,你是不是要相应一下领头的谁人人?这就有了一大群人举行试穿。
而由于跳广场舞的人都是一个群体,群体之间天然有群体效应,相互之间可以监视,以是说不会有人穿了鞋就跑,假如有人如许做的话,光是团体里其他人的眼光就会迫使他服从规则。
而这些人领取免费的健步鞋的时间,商家就可以留下这些客户的电话大概微信等接洽方式。当全部人拿着鞋归去体验一个月之后,都会收到商家的关照,让他们到店里一趟。不管是交钱照旧交鞋,作为商家都要接洽他们,想尽统统办法将客户锁定。那么商家要怎么锁定客户呢?
第四步:锁定客户叁步走,一步更比一步妙
起首,苏老板给这些客户推出了一个主张。本日只要买了这双鞋,就送给这些客户一年的免费理疗服务。
这个免费理疗服务是什么呢?苏老板的店里有许多的理疗装备,可以改善客户的身材指标。而中老年这个群体都非常关注本身的身材,都很注意养生。有了理疗的刺激,就算本来不计划买的客户也会想要把这双鞋买下来。通过免费理疗这个运动不但促使客户购买了健步鞋,还锁定客户一年的时间。而这些理疗装备他们的本钱是固定的,后续维护要不了多少钱。
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其次,这些中老年人许多都是退休职员,已经不必要工作了,生存比力安定,生理方面会有一种存在感的缺失。而苏老板的店里的店长就充实使用了客户的这种存在感缺失的生理,每次客户进店之后,员工都会跟客户打好关系,想尽各种方法哄他们开心。满意客户的生理需求,让客户没有半点贩卖的压力,还让他们以为进店之后非常舒服,以为伙计跟家人一样,非常密切。而这些中老年人的后代看到他们这么高兴之后,也会乐意让他们到店里来。
末了,这些中老年人根本都是从赤色期间过来的。以是每到星期五,店长都会在理疗店里放红歌,主打赤色文化,而且要求店里的员工都会唱红歌,会员进店之后边理疗边听红歌。有一些会员白天闲着没事也会到店内里来玩,这个人伙计就可以陪他们边听红歌边唱红歌。而这种赤色文化的氛围也有助于资助这些履历过赤色期间的人对这家店产生肯定的情绪。通过情绪文化将这些客户绑定到苏老板的店里。
【4】闻一知十
不管是互联网产物照旧线下的产物也好,产物自己才是最紧张的,打个比方互联网产物并不是你炒作就能把这个产物炒起来的,就算你投了许多的钱去炒作,末了这个产物不被客户所认同,那么你这个产物也是绝路一条,像前些年的互联网泡沫内里,许多如许的APP和网站,都是砸了几个亿,乃至几十个亿进去,末了一个泡都没冒。
在线下也是,假如我们把我们的产物拿来免费,那么这个产物肯定是可以或许吸引住客户的产物。假如没有办法吸引住客户那么,末了只能赔了夫人又折兵。
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