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“叁优化”“叁转型”驱动五粮液高质量发展

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发表于 2020-5-10 01:29:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
<li contentScore="9172">                                                                                                                                                          
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五粮液数字化指挥中央。
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  湖南营销战区市场营销调研会现场。
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  每一道工序都字斟句酌。
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热火朝天的生产车间。
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五粮液鹏程广场一角。
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五粮液团体安吉物流复工后首批五粮液产物发运天下。
                                                                       
                                                                            
  2019年,五粮液团体开创了多个具有庞大意义的“里程碑”:团体公司贩卖收入汗青性超过千亿大关,率先成为中国白酒行业千亿俱乐部的两大成员之一,成为全省第4家工业制造范畴的千亿企业;酒业贩卖收入超过500亿元大关,一连3年每年老上一个百亿台阶,主业贡献率显着提拔;酒业贩卖收入、利润总额实现了稳中有进的增长,在天下18家白酒类上市公司中位居前茅;在天下顶尖品牌评级机构Brand Finance发布的“2020年品牌代价环球500强”榜单中,五粮液初次进入百强,排名提拔至第79位。
  2020年,是五粮液连续深化改革的关键之年,也是五粮液团体公司跨入“后千亿”期间、争创天下500强、打造天下一流企业奠基底子的关键之年。面临新冠肺炎疫情影响,五粮液全面贯彻落实党中心、国务院,省委、省当局和宜宾市委市当局决议摆设,对峙“稳中求进”的工作总基调,保持战略定力,刚强发展信心,冷静应对、善于应对,牢牢围绕发展目的不动摇,在对峙年初订定的“稳中求进,一管控叁强化”工作方针的底子上,联合当前形势,进一步突出增强“叁个优化”,加速“叁个转型”,推动整年营收保持两位数以上的增长态势。
□周炜 (图片由五粮液提供)
A
刚强目的机动应变
叁次专题会定调五粮液2020发展计谋
  新冠肺炎疫情突如其来,让饮食行业按下“停息键”。疫情对酒企影响有多少?疫情之下怎样审时度势,结构企业自身发展?成为全部酒企不得不面临的严肃课题。
  作为白酒行业龙头企业,五粮液团体的一举一动备受关注。
  1月31日,五粮液率先向广大经销商、营销一线员工和全体员工分别发出一封信,在向经销商、员工表达敬意和慰问的同时,倡议共同积极投身疫情防控,树立打赢防疫阻击战的信心。在白酒行业,五粮液此举对积极应对疫情起到了积极作用。在疫情防控期间,面临其对白酒行业产生打击的担心,信心成为战“疫”最名贵的“疫苗”。
  2月2日至5日,五粮液团体党委书记、董事长李曙光一连主持召开叁次专题会,专题研究疫情防控和企业发展题目,专题会重要明白了四大判定:一是疫情会对白酒行业短期带来较大影响,但不会出现周期性变革;二是春节期间五粮液总体营销形势精良,渠道备货、动销、库存等重要指标实现预期,全面完成了旺季贩卖目的;叁是疫情对一线领军酒企的影响较小,对中小酒企将是重创;四是整个酒行业的“马太效应”会加快,龙头酒企股价大幅回调后代价投资凸显,酒行业高质量发展、会合化发展、高端化发展的趋势不会改变。
  基于这些判定,专题会正式定调“双叁”计谋,以此进一步提拔市场应对程度和构造应对本领,推动整年营收保持两位数以上增长。“双叁”即指叁个优化和叁个转型:筹划优化、渠道优化、布局优化;机制转型、团队转型、数字化转型,这一计谋为五粮液的复工复产和企业发展指明白方向。
  详细来看:在筹划优化方面,五粮液将恭敬市场规律,根据市场需求做好筹划的优化和调治;精密跟踪渠道终端数据,更加精准地做好渠道的配额管理和高效发运;加速分仓网络体系建立,提前推进分仓至门店、至消耗者的仓储物流模式厘革。在渠道优化方面,五粮液针对当前出现的消耗新变革,将进一步增强与京东、阿里巴巴、腾讯、苏宁等电商平台的深度互助,鼎力大举推进数字化新零售营销模式,促进线上线下渠道的融合和协同,切实增强KA渠道、大客户团购和社会化终端优化的工作,加大供应链金融支持。在布局优化方面,五粮液将顺应消耗者布局和消耗方式的新变革,机动抓好家庭消耗和自饮消耗的新需求,进一步增强供给侧布局性优化,在保障高端品牌供给的同时积极抓好大众品牌的营销工作。
  叁个转型方面:一是机制转型,五粮液将进一步美满总部横向专业化、地区纵向扁平化的营销转型,深化构造厘革后的业务流程再造,提拔总部统筹规划本领,强化营销战区和营销基地的市场反应速率和实行服从。二是团队转型,五粮液将围绕企业战略,不停升级企业构造架构,提拔团队构造本领,为市场提供更加高服从的优质服务;进一步美满鼓励与稽核机制,适时推动多情势的中恒久鼓励机制,充实引发团队活力和市场竞争本领。叁是数字化转型,五粮液将加速聪明门店、聪明分仓建立,依托大数据增强市场分析,特殊是通过渠道数据、终端数据实时正确地洞察进、销、存环境和营销商机,进步构造的快速反应本领。同时,加速数字化营销指挥中央建立,全面推进ERP体系管理。
B
纲举目张抓实抓细
高质量提拔五粮液焦点竞争力
  循着上述“双叁”计谋方针,五粮液人的思绪清楚,一手抓好防疫抗疫,一手抓好复工复产,各项工作蹄疾步稳地开展起来:为密切把握市场变革趋势,五粮液高层向导分别带队深入四川、湖南、江苏、重庆等地市场,连续调研市场复工复产环境、“两管控一加速”实行环境以及经销商谋划环境,并召开经销商座谈会。
  “在增强疫情防控的条件下,要前瞻性、鼎力大举度结构好下一步企业生产谋划。”李曙光在调研时夸大,现在在市场营销层面要保持战略定力,标本兼治,围绕“两管控一加速”,对峙零售丧失团购补、线下丧失线上补、老品丧失新品补,增强分类分级管理和精致化操纵,继承落实好减负减压政策,切实为客户服好务;要精准施策、强化实行,提拔五粮液团队体系化、规范化、专业化程度;要增强零售与团购筹划量的优化结构,以及直销团购与经销商团购的尺度化流程订定和统筹和谐;要从供给侧与需求侧同时发力,当前和久远相联合,加速五粮液市场发展。
  为切实办理经销商的实际题目,2月15日,五粮液向各营销战区下发了《关于精准施策、不搞一刀切,切实做好近期市场重点工作的关照》,要求各营销战区联合疫情况势,围绕一季度工作安排,近期重点抓好市场调研与分析、优化筹划配额、加速市场费用核报、实时兑现终端积分嘉奖以及切实增强客户服务等5项重点工作。
  “增强市场研判,可让五粮液更能贴近市场、洞察市场;加快核销市场费用,可让经销商快速回笼现金流;不搞一刀切,既能有针对性地为部门经销商减压,也能让有本领的经销商可以更大水平地满意谋划需求。”对此,业内人士分析以为,这些政策很务实,也很有针对性,从多个层面去扶持经销商,既表现了五粮液心系经销商、与经销商结成精密“运气共同体”的厂商关系,也表现了作为国有企业的责任继承。
  为加快渠道和数字化营销转型,2月6日,五粮液与京东告竣互助协议,两边本着上风互补、共同发展的原则,启动全方位“白酒供应链数字化”服务互助项目,加速推进五粮液分仓网络体系建立,推进分仓至门店、至消耗者的仓储物流模式厘革,共同推进五粮液产物全链路供应服务模式升级。3月30日,五粮液与新浪接纳“云发布”情势告竣战略互助,同步启动“五粮液数字酒证”项目,将在消耗者服务、新媒体聪明营销、区块链前沿技能应用等范畴树立一个新样板。同时,联合疫情况势,五粮液加速推进聪明零售体系建立,全面升级五粮液专卖店。作为聪明零售体系建立的首项结果,五粮液“云店”平台启用,为广大消耗者提供无打仗式产物配送服务,提供更加人性化、便捷化的服务体验。
  面临突发疫情,五粮液应对敏捷有力,出台了一系列针对性步伐,有用缓冲了疫情影响,也提拔了企业的焦点竞争力。4月27日晚间,五粮液发布2020年一季报数据表现,五粮液实现业务收入202.38亿元,同比增长15.05%;归属于上市公司净利润77.04亿元,同比增长18.98%,逆势取得一季度“开门红”,为整年目的完成奠基了坚固底子。五粮液各重要指标均实现较好增长,多个指标领先行业均匀程度,中国白酒行业龙头职位、抗风险本领再次凸显。随着品牌建立、营销体系、庞大项目、制度改革等方面步伐不停落地,五粮液正向着争创天下500强、打造天下一流企业的目的加快前行。                                       
                               








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