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核心分析|阅文要继承探索免费模式,为什么网文平台顶着骂也要搞免费服务? ...

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发表于 2020-5-15 21:32:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
履历了高层换血、“霸王条款”、“55 断更节”、高管新团队发声明等风波后,5 月 13 日晚间,在腾讯的财报电话会上,腾讯高管表现,将继承为阅文探索免费模式。
腾讯总裁刘炽平称,盼望“通过免费加上会员订购的模式”来获客,为数字内容带来更多附加值。也盼望阅文可以和视频、游戏板块有所互助。
5 月 14 日午间,阅文团体盘中大涨逾 11%。
很显着,投资人等待阅文免费,阅文必要免费,这家网文平台未来也肯定会在更大范围内实现免费。
免费模式是此番激起作者与阅文平台辩论的缘故原由之一。5 月初,微博上传播的一份阅文“新条约”中写道:阅文团体要求乙方(即网文作者)无条件将全部版权交给阅文,且甲方运营版权无需乙方同意,且不予分配收益;甲方将乙方作品免费发布视为对作品的推广本领,而不是侵权。
这份条约旋即在知乎、微博、贴吧、B 站等交际/社群媒体上激起争议。5 月 2 日,刚刚接替吴文辉成为新任 CEO 的程武与新任总裁侯晓楠发声明称,该条约是“旧条约”,阅文推行“全部免费阅读”是“不大概也不实际的说法”,以及,微信读书针对阅文版权内容的限时免费运营运动,“是渠道自身运营不妥”,现在运动已下架。
这一声明并没有说服全部人,阅文作者的断更活动由此自觉睁开。但很显着,断更并不能扭转阅文走向免费的历程。
阅文为什么非免费不可?
5 月 6 日下战书,在没有公布与会作者名单的阅文恳谈会上,阅文管理层表明说,现在关于免费阅读的机制还在讨论中,“付费阅读肯定要继承巩固而且做大,而将来在思量免费模式时,也会有明白的作家收益,阅文在条约里对于相干权利的获取都是会付出对价的。”
13 日,在腾讯财报电话集会上,腾讯高管也表现,纵然实验免费阅读的模式,也需征得作者的允许,而且免费模式只实用于“某些作者”。
“这个跟我们的视频,音乐和游戏业务一样,有免费的内容吸引用户,也有付费模式。阅文只有付费模式,假如我们引入免费内容作为增补,信赖可以为作者带来更大代价,也可以让阅文与我们的视频业务和游戏业务举行更好的互助。”腾讯高管说。
究竟上,阅文并不是只有付费模式。2019 年 3 月,阅文的免费读书应用“飞读免费小说”就上线了。它是阅文产物矩阵中没什么存在感的一个,乃至排不进应用市肆图书类榜单的前 40 名。在这之前,手机 QQ 与 QQ 欣赏器 App 也作为渠道分发了一些阅文的免费内容资助导流,但结果有限。
相比建立两年日活近万万,日人均利用时长超 2 小时的米读,如许的结果很难让腾讯满足。而且,与飞读前后脚诞生、字节跳动家的“番茄小说”App 也加剧了免费阅读市场的争斗。
免费对抗付费,上风是很显着的。付费平台推广一本书,每每会先提供几个章节的免费阅读,吸引首批用户,然后再要求用户为后续章节付费。在免费转付费的过程中,用户流失率会很高。用户乐意看不即是用户乐意付费,阅文与掌阅财报表现,旗下活泼用户付费率均不敷 10%。
在免费网文平台的打击下,阅文 2019 年财报表现,均匀付费用户相较 2018 年的 1080 万,同比下滑 9.3% 至 980 万。
同时,存量市场在缩小,整个行业的用户增长速率在放缓。2019 年 6 月,中国网络文学用户数目达 4.55 亿人,半年增长率为 5.2%,低于 2018 年下半年的 6.42%。
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图片泉源:艾媒网
《中国互联网络发展状态统计陈诉》表现,中国用户的网络文学类应用利用时长占比位列第 6,前面另有即时通讯、网络视频(不含短视频)、短视频、音频和音乐——它们都占用了更多的用户时间。
阅文要在这个更加暴虐的战场获取新用户,直接把上锁的小说章节打开是最简朴的。而且,现实上头部免费阅读应用与头部付费阅读应用的用户重合度黑白常低的——约莫只有 10% 左右,做免费模式可以帮阅文美满现在较为单薄的叁四五线都会乃至城镇墟落的用户群。
除了这些,另有一种强盛的不良因素在催动阅文求变——迟迟不回暖的影视隆冬。2019 年财报表现,阅文的收入大头已经酿成了版权运营,占其总收入的 53%,而在 2018 年这一数字还仅为 19.9%。
所谓版权运营,简朴来说就是将文学类 IP 改编为各类媒体情势,比方剧集、动画及游戏等,然后使用腾讯的分发渠道举行流传。
2019 年,《庆余年》固然乐成,但只是个例。客岁一年,据天眼查数据表现,有 1884 家影视公司关停,详细体现为公司状态注销、吊销、整理、毕业。2020 年,影视行业隆冬继承,5 月 7 日,爱优腾团结六家影视制作公司发布《关于开展连合同心专心,共克时艰,行业自救举措的倡议书》,显然是日子更加惆怅了。
在这种配景下,阅文的版权授权业务更难开展,却更易产生与作者争利的动力。一个典范的例子是:《大唐明月》卖出 1300 万的授权费,而原着作者只拿到了 16 万。
反对免费的人在反对什么?附和免费的人在附和什么?
写作 9 年,与各大网络文学平台签订过多份协议的网文作家“宝剑随从”旌旗光显地反对免费阅读。他在自制的短视频中,将推广免费模式比作“在网络文学走下坡路的汽车上踩了一脚油门”,由于他信赖“免费阅读会导致笔墨质量大幅度降落”。
宝剑随从打比方说,迪士尼乐土的门票比平凡乐土高许多,进入迪士尼乐土的人通常素质比力高,迪士尼乐土也基于充沛的现金流提供了一种比其他乐土更好的服务。类比在网文行业中,就是付费订阅用户通常比力懂规矩、比力理智,学历也通常高一些,懂得恭敬作者的付出,付费网文平台的作品格量也更良好。
“假如平台进入免费阅读范畴,可以预见会有大批下沉市场的读者涌入,偶然识地引导作者,朝着高刺激、低内在的创作方向前行,这是已经发生的事变了。”宝剑随从说,“假如阅文作为行业领头羊也如许做,这个趋势就会非常显着,而且影响的范围非常大,导致整个网络文学的程度团体降落。”
宝剑随从的观点有证据可循。打开大部门免费网文阅读软件,可以发现此中的小说风格比力板结,最受追捧的故事根本都围绕霸道总裁、最强战神、腹黑王爷、甜宠娇妻、上门半子这些脚色睁开。相比之下,付费软件的小说范例确实更丰富,格调也各有高低。
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左侧为米读截图,右侧为出发点截图
但是付费软件也有一个共同的题目,即由于付费带来了门槛,以是资源会更加向头部聚集。费钱买了 VIP 的人,会更倾向于只去看平台上最受好评的作品,追捧已经成名的作者,使得平台上不着名的小作者更难出头。
而免费阅读可以让用户以零本钱相识新人作者,也就让更多新作品有了被人看到的时机。
网文作者“洛长天”从 2018 年底开始写作,他的第一部作品《万古妖皇》发布在掌阅上,更新了八九十万字,险些没给他带来什么收入。“小说根本没人看,也就只能拿个全勤奖。一千字 9 块钱,天天只能赚几十块。”
写了泰半年后,他放弃了这部作品,但险些也没什么人发现。随后,他去趣头条的免费阅读平台米读开了第二部作品《上门龙婿》,写到七十万字时,得到了主编的第一次保举;八十万字时,登上了米读收藏月榜。
如今,洛长天依附在米读上的广告费分成,每个月可以拿到 10-20 万元收入。“如今固然有些着名度了,但我没有脱离免费平台去付费平台的想法。由于我在别的地方都没赚到钱。以后假如再开新书,肯定也是在米读。”洛长天说。
洛长天是荣幸的,他在开始写作的第一年就找到了得当本身的平台。而对于其他更多依靠阅文,但又难以担当网文天下进入无序变更期的作者来说,55 断更节大概只是将来更多长处争取的开始。










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